【一線風采】奮斗不止福彩路，初衷不改公益心——記張家港市福彩人倪國忠
瀏覽次數：11722發布時間：2022-08-05
辦法總比困難多。對于蘇州張家港市福利彩票管理中心的倪國忠來說，這不只是一句口號，這是一種認知方式、一種思維理念、一種行為信條。15年的福彩之路，經歷過高峰也遇到過低谷，高峰時不驕矜、低谷時不氣餒，使倪國忠始終在公益福彩之路做出不俗的成績，成為業內的一個“傳奇”。
破冰：用“韌勁”開出新路
隨著彩票行業改革帶來的政策調整，福彩銷售遇到了前所未有的困難，銷量大幅下滑。怎么辦？沒有等來的機會，只有闖出來的天地。主動出擊，是倪國忠作出的選擇。
在倪國忠的腦海中有一幅“福彩地圖”，地圖上標注著煙酒店、手機維修店、房產中介、婚介所等這些適合經營福利彩票的目標店鋪，這是他花幾個月時間“暴走”近3000家店面的成果。
“你是騙子吧，我店開得好好的，其他什么都沒興趣！”在主動上門推薦投注機的過程中，冷遇、誤解、輕視，這樣的情況并不少見，倪國忠免不了心里難過、沮喪，但只要覺得這家店有潛力，他就不會放棄。一次，倪國忠來到一家煙酒店，周邊是廠區，對面晚上有夜宵攤。倪國忠在不同時間多次走訪店鋪周邊，認為地段、資源、人流量等各方面條件都不錯，他預估每月銷量能達到3萬元。倪國忠前前后后找店主談了5次，最終說服店主同意放置福彩投注機。這家兼營店開設第一個月，即開票銷量就達到了6.8萬元，僅僅這筆代銷費就有5000多元。
倪國忠說：“只要跑的數量足夠多，5家、10家可能沒人詢問，跑50家就一定會有人感興趣，100家以上就一定會成功。”2022年上半年，雖然張家港市彩票銷售市場受到新冠疫情形勢的影響，盡管如此，但倪國忠還是于艱難中開出一條“兼營帶營”新形勢下的福彩銷售新路，成功增設了29家福彩兼營店，意向點位55家。
創新：用“鉆勁”書寫傳奇
干一行愛一行，干一行鉆一行。在倪國忠的“福彩字典”里，“創新”永不缺席。
在福彩經營中，倪國忠把經營形態分為三類：專營店、兼營店、即開票代銷店。2010年，倪國忠率先在江蘇省內嘗試開發“社會網點”市場——即開票代銷點，2年時間發展了130多家社會網點，銷售即開票1000多萬元，業績處于省內領先。
多年來，倪國忠堅持邊實踐邊思考、邊總結邊創新，這種“鉆勁”使他一直走在福彩銷售、渠道拓展最前沿。2007年，剛入行的倪國忠就經受到了考驗，接手的一家投注站正處于銷量低谷期。剛開始那段時間，他幾乎跑遍了張家港市及周邊縣市所有的投注站，學習取經，立志一定要改變原來狀況。在他的苦心、精心、有心努力下，投注站銷量明顯提升，年度總銷量連續多年位列張家港市前列，即開票銷量更是在江蘇省名列前茅，連續多年獲得省、市“優秀投注站”、“刮刮樂特殊貢獻獎”稱號。
2013年，倪國忠擔任中福在線泗楊路銷售廳經理。在他的帶領下，中福在線泗楊路銷售廳年銷量連續多年位居全省前列，是聞名全省的“優秀銷售廳”，被業內稱為“奇跡”。
福利彩票的銷售收入多用于扶持反哺公益事業發展，正是出于對福彩銷售為了“公益”這一本質的認識，讓倪國忠在經營有了底氣，也充滿自豪，因為他深知，銷售業績越好，對公益事業的貢獻也就越大。
前行：用“沖勁”再刷戰績
經過充分深入的市場調研，倪國忠認為，福彩銷售上升的空間還很大，要提升銷量不只是增機布點，還需扶持績差站點。對站點的幫扶工作，正在倪國忠的推動下，如火如荼地開展。
他和市場管理員們點對點地走訪業績較差站點，實地了解績差站點銷量低的原因，幫助績差站點發現問題、解決問題；在站點的場景布置、經營者的話術指導、彩票銷售的設置配比等方面進行一對一跟蹤指導；組織召開交流座談會，分享銷售經驗、啟發營銷思路；邀請業內專業人士，進行線上培訓。
倪國忠說：“市場如戰場，主動作為才能有所作為。”倪國忠說，他是帶著滿滿的自信跑市場的，一是對自己自信，自身具備扎實的業務知識和積極向上的心態；二是對行業自信，福彩是全民的福彩，是公益的福彩；三是對單位自信，有領導的重視和同事的支持；四是對產品自信，福彩有穩定的彩民群體，有市場需求和發展前景。基于此，倪國忠對福彩的未來發展充滿信心。
公益之心在心，公益之路在行。在2022年疫情防控中，倪國忠主動報名成為志愿者，駐守在卡口前沿、奔走在社區一線，志愿服務時長達100多小時。在思想上，倪國忠積極向黨組織靠攏，向黨組織遞交了入黨申請書。
倪國忠只是張家港市福彩工作者的代表，正是因為有了這些熱愛福彩事業的“倪國忠們”，使張家港市福利彩票事業得到健康發展，年銷量連續多年位列江蘇省各縣市前三名，被評為“全省福利彩票銷售十強縣（市）”。“十三五”以來，用于公益事業發展達27836萬元，張家港市也連續三屆排名“全國公益慈善城市”前50強、縣級市前10強。