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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 道路篇 　　

　　痛苦孕育 2002年1月1日至4月23日。剛剛起步的3D，猶如一棵剛剛破土而出的嫩芽。寬敞明亮、服務種類一應俱全的北京西單彩票銷售中心內，看不到幾個彩民的身影。當時的銷售狀況可以從銷量列表上看得清清楚楚。4月23日之前，3D銷量始終沒有突破30萬元，并且在大部分時間里，銷量始終在20萬元以下徘徊，最低時曾經跌破10萬元，看得人有些心驚肉跳。生怕這個在國外出生的小玩法由于水土不服而中途夭折。現在想來，當時的門前冷落主要是彩民對它認生，同時也與當時人們大多陶醉在對大獎的憧憬中，因而對單注獎金只有980元的3D不愿過多關注的心理密切相關。 　　

　　沖出重圍 2002年4月23日至"五一"節前后。2002年"五一"節前后的3D上演了一出"春天的童話"。經過3個多月艱苦孕育的3D銷量，在4月23日之后突然迸發，突破之前似乎可望而不可及的30萬元，一發而不可收，連闖40萬、50萬、60萬元大關，并于5月9日沖破了70萬元。變化來得如此突然，以至于北京市福彩中心有關人員都有些始料未及。3D在此期間的勢如破竹，可以看做彩民心理堅冰開始融化。這意味著在經過了3個多月的"試用期"后，3D順利地通過了彩民的考試，贏得了認可。這是3D品牌初步形成和發展時期。 　　

　　尖峰時刻 3D比較明顯的高峰期有兩個。一個是2002年"五一"之后的一個月，在此期間，3D沖過了100０萬元大關；另一個是2003年4月上旬，在此期間，3D的銷售額匪夷所思地達到了200萬元。每一個尖峰時刻都是長時間孕育后的一種迸發，前一次來得比較激烈，有些勢不可擋；后一個則是順理成章。這是3D品牌的快速發展時期。 　　

　　細水長流 在3D云開霧散后的大部分日子里，其銷量更多時在100萬元至200萬元之間游走。雖偶爾跌破100萬，并不妨礙其整體的大線走勢。這時候，3D玩法自身的潛力已經得到比較充分的挖掘，沖動與震蕩爆發的頻率大大減少，銷量的走勢表現為一條平穩的曲線。彩民群體比較穩定，選號方法相對固定，資金投入大體相當，這表明3D玩法已經步入成熟的發展期。當然也不排除以后還會出現大幅度的增長，但那要建立在新一輪孕育的基礎上。
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　營銷篇 　　

　　3D是一個全新的玩法，在國內以前只有上海市推出過。如何讓彩民盡快地了解3D，以便縮短其與彩民之間的磨合期，是培育市場的關鍵環節。為此，北京市福彩中心聯系了一些對3D玩法頗有研究的業內人士，開設了幾處彩民課堂，在專業人士與彩民之間架設了一座橋梁。專業人士把自己從各種渠道了解的3D知識與彩民溝通，彩民把自己在實戰中的問題帶到課堂上，大家各抒己見，共同解決。臺上臺下親切互動，每個人都踴躍發言，很多問題經過大家的共同攻堅后，都能迎刃而解，彩民感覺收獲頗豐。彩票走進課堂，使彩票文化增色不少，3D則充當了第一塊試驗田。 　　

　　彩民買彩，在帶給自己中獎希望的同時，也是在為福利事業作貢獻，了解福利金的投向是彩民的權利，也有助于彩票事業的進一步發展。為此，北京市福彩中心在2002年6月到10月旅游旺季期間，連續舉辦了5期"福彩一日游"活動。經常支持福利彩票的彩民朋友在北京福彩工作人員的陪伴下，到各個區縣參觀老人院、光榮院、福利醫院、孤兒院等福利設施，加深了他們對發行福利彩票社會意義的認識。此項活動由于正值3D的成長階段，對3D銷售起到了很好的促進作用。

　　3D銷售有一個奇怪的現象，在其他玩法中絕無僅有，就是其單期返獎金額經常高于銷售金額。如去年的第313期，投注總額為135萬多元，中獎總金額卻高達211萬多元，今年的第40期，投注額166萬元，中獎金額則為190多萬元。據專家解釋，這是由于3D采用固定設獎，根本不同于大獎得主平分獎池資金的樂透玩法。3D賠錢，一方面說明彩民的玩彩水平大有長進，另一方面也說明彩民對3D偏愛有加。所以，雖然是單期"賠錢賺吆喝"，北京市福彩中心也樂此不疲。畢竟有人幫你吆喝，賠點小錢算得了什么呢？同時，賠也只是一時之事，因為3D號碼的出現遵循隨機規律，即便偶爾有一期彩民選號"扎對了堆"，也不能由此得出3D號碼能由彩民"神機妙算"出來的結論。所以，賠了一時，賺了多時。

　　3D游戲還有一大特點，就是對熱線系統強烈的依賴性。在半熱線系統上，它是無法運行的。為規避風險，3D游戲必須限號發行。根據3D玩法的規定，每一組號碼的銷售注數是有限額的，這個限額由系統根據市場銷售情況隨機確定。這一規定在銷售初期沒有被彩民理解，所以當3D的投注額節節攀升時，越來越多的人對限號銷售的規定提出質疑，甚至有些在某一期未能買到號碼的彩民還鬧到福彩中心，非要討個"說法"。 既然有人要上門討"說法"，福彩中心就得把彩民心里的"疙瘩" 給解了。由于3D是一種數字型游戲，采用固定獎金的設獎方式，因而與樂透型游戲高等獎由中獎彩民均分不同，在銷售過程中必須設置銷售警戒限額。結合上海市福利彩票發行中心"天天彩－選3"彩票及國外3D彩票的銷售規則，北京市福利彩票發行中心在3D游戲銷售的一期設置了每個號碼的銷售上限，規定每一個號碼的最高中獎金額為200萬元。按照理論推算，可以推算出每個號碼平均銷售出2000注，而1000個號碼的總銷售額這時候將達到400萬元，這樣返還獎金為200萬元，正好是銷售額的50％。彩民的疙瘩解了，氣順了，心寬了，玩起來自然更加來勁了。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　風景篇 　　

　　隨著3D的不斷成熟，圍繞3D出現了一些有趣的現象，可以稱之為"3D風景線"。 　　
　　下班后趕往投注站 由于3D每天晚上8點封機，6點多開始試機并公布試機號，所以六七點鐘對彩民來說至關重要。很多彩民下班后不是先往家趕，而是直奔投注站，看一眼試機號碼，參考一下彩友們的想法，結合自己幾年來積累下來的歷史數據，便開始著手當天的選號工程。你若在每天夜幕降臨時到投注站走走，就能感受到濃濃的3D風情。條件好一些的投注站會支兩張桌，墻壁掛上"往期號碼分布圖"，彩民們趴在桌上，看著分布圖，凝神勾畫當天號碼的輪廓。條件稍差一些的，彩民干脆站著，翻看著自己的歷史集錦，新一期的3D號碼已經了然于胸。 　　

　　起個大早兒去買號 由于3D對每個號碼投注的數量進行限制，為了避免自己所中意的號碼由于爆滿而買不到，很多彩民一大早就爬起來去買號。投注站業主也逐步明白，要吸引更多彩民來買彩票，起早開門、趕在福彩開機之際就做好準備是惟一的辦法。這看起來有悖于一般的購彩原則，專業的彩民都知道，離買彩截止時間越近，對有用信息的收集也就越全面，選起號來才越"有準兒"。3D能這么早就把大家叫起來，一方面說明3D的火爆，另一方面也說明彩民對3D的開獎非常信賴。 　　

　　外地的彩民來取經。火熱的3D不僅讓京城的彩民熱血沸騰，全國各地的彩民也聞香趕來。由于這些人不像京城彩民一樣有固定的住所，所以大多選擇環境比較好的投注站，一坐就是一天。有的是成群結隊，有的是孤軍奮戰，不過大多是專業彩民。這些"外來的和尚"，有東北的、河北的，還有3D在國內發源地的上海彩民。這些彩民大多對3D頗有研究，頗為流行的3D包號戰術就是這些彩民帶來的。他們與京城彩民一道，把3D游戲不斷推向高潮。