常州市鐘樓第一中心站銷售經(jīng)驗(yàn)介紹
瀏覽次數(shù)：2301發(fā)布時(shí)間：2007-08-28
常州市刮刮樂32048101中心站點(diǎn)自
該中心站為刮刮樂專營店，面積16平米，門頭裝修標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，配備了專車、電腦，現(xiàn)有員工4名，1名負(fù)責(zé)市場開拓，2名彩票配送員，1名兌獎(jiǎng)員兼內(nèi)勤。他們從三方面著手提高銷量：一方面增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，通過印制宣傳單、輻射具潛力待開發(fā)的周邊網(wǎng)點(diǎn)，形成連鎖集中的鐘樓區(qū)域銷售帶，方便派送，降低成本。另一方面，培訓(xùn)銷售員銷售技巧，熟練掌握刮刮樂游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)方法，對票種類型進(jìn)行分類，依據(jù)彩民口味推薦相應(yīng)彩票；其三，加強(qiáng)中獎(jiǎng)宣傳，將中獎(jiǎng)彩票裝訂成冊，便于隨身攜帶即時(shí)演講，中心站統(tǒng)一出資制作中獎(jiǎng)橫幅贈(zèng)予銷售點(diǎn)宣傳。
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