徐州銅山福彩：渠道營銷“助、扶、帶”
瀏覽次數：3920發布時間：2023-07-19
站點發展不平衡，區域銷售有參差，銅山也不例外。為了保證銷售隊伍的穩定和福彩站點的規模，推動福彩事業的進步和繁榮，銅山募委辦積極營造“尊重、友善、互助、幫扶”的傳統美德，逐漸形成福彩渠道營銷“助、扶、帶”的自覺。
一是營銷互助。每個人有每個人的購買習慣，每個區域有每個區域的購買需求。募委辦在站點巡查時發現，同一品種的即開票，在這個站點滯銷，但在另一個站點熱賣。募委辦決定，加強相近站點的交流溝通，實行品種調劑。
二是鄰里幫扶。32030824 投注站是經營 20 年的老站點，機主是殘疾人，外出也不方便，有時參加會議和培訓都難以順利到達，由于遠離募委辦，物料配送也難以準確及時。而32030825 投注站與 32030824 投注站屬于一個鄉鎮，雖然距離有五里路，但 32030825 投注站機主有車輛會駕駛，在募委辦的協調和雙方的溝通下，兩人成為了好朋友，參加會議和培訓以及福彩物料的需求，32030825 也繞道提供幫助，兩個經營 20 年的福彩站點一直堅持下來并銷量逐年提升。
三是以老帶新。實事求是地講，對于新增機器的機主和銷售員，通過募委辦的培訓，也只是了解一些基本操作要領，遠遠不能達到銷售實戰。一般情況下，在新增機器后，都通過募委辦協調，在素質好又銷售能力強的站點進行實習，取得較好的效果，新站點能盡快熟悉業務進入狀態。32030827站點是夫妻店，人品好、能力強、又是經營 20 年的老福彩，站點離募委辦距離近，每有增加新站點，募委辦都帶領銷售員到 32030827 站點進行實習。現在 32030827 已經成為新增機器和績差站點銷售員的實習基地，不僅銷售技術和技巧得到提升，她們之間也還成為閨蜜，平時互相交流福彩銷售心得體會。