展示有一套營銷更有一套 宿遷福彩投注站點現場賽“技能”
瀏覽次數：15723發布時間：2020-07-20
宿遷市福利彩票發行中心副主任司家文介紹說，6月15日至6月24日，江蘇省福彩中心連續在淮安、鹽城、連云港、徐州、宿遷市舉辦了6場“即開票營銷進站培訓”交流活動。當時，在我市有12家福彩投注站業主和銷售員參加了培訓。為了更好地落實江蘇省福彩中心的培訓成效，促進業主發揮主觀能動性，使培訓的營銷方法真正落到實處，從6月22日起，市福利彩票發行中心特在市區站點間開展了即開票營銷展示競賽。此次他們就是來“驗收”競賽成果的。
展示營銷推介技巧
為了確保競賽結果公正、公開，市福利彩票發行中心特地邀請了12位即開票銷售業績較好的業主代表和市福利彩票發行中心的市場管理人員一起組成評比小組，業主代表按照培訓和競賽內容，現場介紹自己的營銷方式、站點布展特色等內容，評比小組其他成員現場打分，最終角逐出一、二、三等獎。
作為現場評比的第一家，32135174投注站點在布展上很“有一套”。業主代表楊華指著身后碩大的背景墻介紹道，因為自己的投注站點正好面朝大馬路，所以她培訓回來后，在背景墻上下了大功夫，背景墻四周的圖案都是她用一張張刮開的廢刮刮樂彩票一點點拼接而成的，整整花了她三天的時間！當然，功夫沒有白費，站點門一開，富有特色的背景墻第一時間就吸引了路人的目光。
自信介紹站點特色
如果說楊華在站點布展上很有一套，那么32130163投注站點在銷售上則很有一套。因為站點附近工廠比較多，所以投注站點特別注重備貨，日備貨量在4萬元以上，各個品種的即開型彩票將4個大大的柜臺塞得滿滿當當。
強中自有強中手，一山更比一山高。相比于“有一套”，32135132投注站點的卓成貴走的是“雙管齊下”的路子。僅僅幾平方米的投注站點，地上，用刮刮樂彩票“拼”成了地標，墻上，一張張刮刮樂彩票成為“特色”壁紙。更重要的是，卓成貴很有營銷頭腦，：“我最近主推‘超級幸運’這款全國聯銷的福彩刮刮樂，只要有人問到刮刮樂彩票，我就重點詳細這一款。目前，我每天至少要備3本貨，有時候還不夠賣的!”
福利彩票投注站點的營業時間是從早上8點持續到晚上10點多鐘，所以業主們平日少有機會“線下”交流。此次評比讓他們大開眼界。32130101投注站點的業主劉可，是位“95后”，也是此次評委中最年輕的一位。他感慨地說：“本來認為自己做得很不錯了，但是參加這個活動，讓我看到了很多不足，一個我們的貨備得不夠充足，二個我們的吊旗宣傳做得也不到位。”
聆聽介紹，取長補短
其實，劉可的站點做得已經相當出色了。為了吸引彩民，他不僅提供免費充電、免費WIFI、免費開水等服務，還貼心為彩民準備了小風扇等小禮物。
現在的宿遷福彩投注站點，已經不單單銷售彩票，業主們紛紛擔起了社會責任。此次現場評比的11家投注站，80%以上是宿遷民政惠民服務先鋒站，免費提供應急藥品、流浪乞討救助等服務項目，這也成為他們的“加分項”。
“我們不僅要做規范的福利彩票銷售者，更要做有溫度的服務者。”劉可說。
細心統計各站點得分
經過激烈角逐，最終，32130101 投注站點獲得一等獎，32135174投注站點、32130170投注站點獲得二等獎，另有三個站點獲得了三等獎。（宿遷福彩張建軍）