蘇州市相城區福彩開展隨筆大賽
瀏覽次數：16903發布時間：2020-11-17
為豐富員工的業余生活，蘇州市相城區社會福利事業發展中心開展福彩工作人員隨筆大賽。以下附優質作品《大哥家的人緣》一篇。
大哥一家，在小鎮經營著有些規模的飼料門店。父母早過世的我回老家，那里習慣性地成了我主要的落腳點。一來大哥家住在小街，對于我來去本就方便；二來他們全家總盛情相邀，我自然也就習以為常了。
每次回來，他們基本不讓我空手而歸，總要張羅點土特產給我捎回來。有自家門店經營的玉米或大麥糝子，還有一些時令性瓜果蔬菜，也有時是自制成品的家鄉特產。
除自家門店能夠加工的外，對于那些鄉下地里才能長出來的瓜果蔬菜，小鎮居住的大哥家肯定沒條件種植，大多來源于親朋好友和四鄉八鄰的贈予。他們清楚大哥家吃飯的人多，午餐有時要幾批食客（門店的工人，因生意到飯點便餐的客戶等）。就餐時，餐廳常如單位的小食堂，十多人吃飯是常有的事。
鄉鄰們捎帶些自家地里長的瓜果蔬菜，為什么都不厭其煩地往大哥家背？一切因了他們一家做生意過程中，長年累月積累下來良好的人際關系。
人家捎帶過去的土特產，大哥家常常吃不完，碰到偶爾回去的我也跟著沾光，在回來的時候都讓我帶些到蘇州。
大哥一家在小鎮經營飼料門店，已有一二十年的歷史。一家人做生意，歷來都是規規矩矩，實實在在，靠質量說話，憑良心掙錢，從不虧待客戶，確保人家滿意。長此以往贏得了大家的信任，并結下了深厚的情誼。
客戶過來做生意的時候，往往是出于感激，帶些自家地里長的土特產過來。他們說，大哥家吃飯的人多，帶些自家長的菜類，就省得再去菜市場花錢購買，街上的菜本身就貴，一般的蔬菜地里長長就有，帶些過來又不費什么事。
而大哥一家更常常是投桃報李，對捎東西過來的人，不是稱稱的重量上好看些；就是在物品的價格或收費的金額上，施以適當的優惠；或者直接給對方一些門店的商品做補償。反正都是鄉里鄉親的，相互心知肚明，大家心里有數。
這樣一來，店主與客戶你來我往，互之饋贈的“生意”也越做越大，贈予的客戶隊伍不斷擴大。純樸的鄉鄰在與大哥家的交往中，彼此間建立了一種深厚的友誼和良性的交往。用侄子的話說，像玉米、花生、瓜果和各式新鮮蔬菜，雖然家里沒辦法長；但每到上市季，往往不比長的人家吃得少。
捎帶瓜果蔬菜給大哥家的，不僅有生意上的客戶，也有自家的門房親屬，還有曾經在鄉下居住時的左鄰右舍。他們每每去小街，總忘不了在自家的地里，采摘些自產的瓜果蔬菜捎過去。
這次在家，大嫂還告訴我，一位遠房的叔叔都九十開外的人了，只能偶爾騎電動三輪車過來轉轉。但老人每次來都忘不了捎些地里長的蔬菜。要知道，老人家在二三十里外的鄉下，過來一趟有多不容易？聽得我滿心的感動……
在小鎮做點小生意的大哥一家，始終堅持客戶至上的原則。遵循憑良心，掙辛苦錢，靠真誠服務，留住客源。讓信譽在市場扎根，以和善贏得生存發展。不僅與客戶間建立了良性的互動友情，保持著純潔的生意交往，使生意經營得風風火火。他們的坦誠、善良和包容，甚至引來了不少燕子的光顧，喜歡選擇到這里安營扎寨，生息繁衍。
新落成的飼料加工門市，也就二三年光景吧！已至少五六對燕子，在這里安了家；偶爾還有一窩窩小燕子繁育出來。門店中常常是主人在生意的忙碌中，而小燕子們在大廳中飛舞穿行，結伴往返，一幅生機盎然的幸福畫面，即刻間在受眾的思維中形成。哪怕機械聲響再吵雜，對它們也未造成絲毫影響，老練的小家伙們總是毫無顧忌地瞬間從頭頂飛來飄去，還不時“唧、唧、唧”地叫上幾聲。似向大家打招呼，更像是給忙碌中為它們提供安身之處的主人道謝感恩。整個門店一派紫氣東來的繁榮景象……
豪無疑問，在小鎮以經營飼料生意為主的大哥一家，這么多年來，能夠在市場競爭激烈的形勢下，站穩腳跟相當不易。事實上，他們沒有更多訣竅，靠的就是誠信和善舉，不虧待別人，堅持心底無私，力求讓利于民，確保贏得信賴。另一方面，也是傳承了祖輩們留下的“扁擔量布，大家有數”這個古訓和家風，使得門店的經營一步步地走到了今天。