常州市鐘樓第一中心站銷售經驗介紹
瀏覽次數：2313發布時間：2007-05-30
常州市刮刮樂32048101中心站點自
該中心站為刮刮樂專營店，面積16平米，門頭裝修標準化設計，配備了專車、電腦，現有員工4名，1名負責市場開拓，2名彩票配送員，1名兌獎員兼內勤。他們從三方面著手提高銷量：一方面增加銷售網點，通過印制宣傳單、輻射具潛力待開發的周邊網點，形成連鎖集中的鐘樓區域銷售帶，方便派送，降低成本。另一方面，培訓銷售員銷售技巧，熟練掌握刮刮樂游戲規則及兌獎方法，對票種類型進行分類，依據彩民口味推薦相應彩票；其三，加強中獎宣傳，將中獎彩票裝訂成冊，便于隨身攜帶即時演講，中心站統一出資制作中獎橫幅贈予銷售點宣傳。
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