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本月14日，為使我省3D銷售再上新臺階，省中心邀請了南京、蘇州、鹽城、連云港、泰州等市3D銷售業(yè)績突出的站點座談銷售經(jīng)驗。大家暢所欲言，互相學習、互相啟迪，毫不保留的介紹了自己的銷售方法。

3D銷售各有新招
鹽城168站點
鹽城168站點是去年11月中旬開始銷售的新站點，站主徐春林是一位下崗職工，下崗前是某單位推銷員，從事福彩銷售后，徐春林將其銷售員的本領(lǐng)發(fā)揮得淋漓盡致，12月份銷售量已達到54萬多元，12月下旬，其3D的銷量達到了每周10萬元。這些成績的取得距他開業(yè)銷售僅一個多月。總結(jié)徐春林辦站主要有以下幾方面特點：一是注重站內(nèi)布置，營造購彩氛圍。徐春林首先對投注站進行了布置，購置了桌椅板凳、飲水機、茶杯茶葉等；使彩民進來后有“賓至如歸”的感覺。其次，精心設(shè)計了各類玩法的號碼走勢圖、開獎號碼表等，清晰醒目，深受彩民的歡迎，培養(yǎng)了彩民對福彩的興趣，使一些彩民從隨機派轉(zhuǎn)為技術(shù)派，形成了較為穩(wěn)定的彩民群體。二是與彩民打成一片，你買我買大家買。平時，徐春林與彩民共同研究號碼走勢，研究投注方式，共同猜號，和彩民打成一片，經(jīng)常幫助彩民選號，曾在一個月里猜中3D玩法7期的中獎號碼，最高一期中獎額達到了25萬元，由于其為彩民選中的3D號較多，現(xiàn)在，來他站點的彩民多數(shù)購買的是3D，站點研究3D的氣氛日益濃厚。三是服務(wù)熱情，誠信經(jīng)營。徐春林對彩民摯誠的服務(wù)在當?shù)厥浅隽嗣模策M168站點的人無論買不買彩票，徐春林都會請其入座，并泡上一杯清香滋補的八寶茶，“進門都是客”、“購彩不成交情在”的經(jīng)營理念，吸引了許多邊緣彩民。有的彩民為了更準確地把握住3D開獎號碼，往往要等到試機號公布后才投注，因此，他們的晚餐就由徐春林來請了。徐春林的熱情贏得了彩民的信賴，結(jié)交了許多彩民朋友。有些人因為工作忙或其他原因不能前來購彩，就請其墊資代購，其中有兩次幫忙購買的彩票分別中得10萬元和23萬元，每當遇此情況，徐春林總是在第一時間內(nèi)打電話向出差在外的彩民通報中獎喜訊。徐春林的誠實守信，使其擁有了更多忠實的彩民朋友。
關(guān)鍵詞??服務(wù)??誠信??交友


南京562站點:
562站點是一個老站點，一直以來，銷售量始終徘徊不前，3D使其獲得了新生，步入了福彩銷售大戶的行列。該站站主王強介紹說，3D推出后，他看到了3D廣闊的發(fā)展前景,抓住3D固定設(shè)獎、好玩易中、賠率式玩法等特點向彩民介紹。同時，自己帶頭購買，研究3D的各種投注技巧，逐漸帶動了一批彩民。為了增加彩民的投注興趣，王強購買了幾套彩票軟件，每天進行圖表分析，與彩民共同研究，并幫助彩民選號。隨著一個個彩民的中獎，站點研究、投注3D的氛圍更加濃厚，彩民投注熱情也越來越高。王強說得好：要想3D銷得好，除了誠信經(jīng)營，做好服務(wù)外，更重要的是鉆研彩票、精通業(yè)務(wù)，教彩民使用一種好的投注方法，正確引導彩民購彩。如：3D包點投注中獎率較高，所以，他一般會鼓勵彩民采取該方法進行投注；當組3很久沒出時，又建議彩民在包點的時候帶著組3。在王強的引導下，中獎彩民不斷增加，他們成了562站點的活廣告。隨著站點人氣的增加，王強又確立了新的營銷計劃，即：成立10人購彩聯(lián)盟，設(shè)置購彩基金20萬，每人2萬元，用于投注3D。該計劃將在春節(jié)后實施。目前，3D已成為562站點的王牌玩法，據(jù)悉，自3D上市至本月18日，其銷量已達到142萬元。
關(guān)鍵詞????精通??參與??引導
泰州 興化 32120328投注站
泰州興化首批投注站之一，3D上市為其迎來了銷售的春天。本月上旬，該站點共銷售3D彩票8 萬余元，一躍成為當?shù)氐念I(lǐng)軍站點。此前，328站點的銷量居于興化中游水平，但明顯的特點就是15選5賣得最好。3D的推出令投注站老板王新軍悟到了其中真諦，那就是小玩法也能做出大文章。為此，先從硬件著手，小小的一間門面房裝修成了彩票專賣店，空調(diào)、電腦、走勢圖、號碼表等一應(yīng)俱全。再就是軟件方面，3D上市之初，王新軍除參加了省市組織的多次培訓，還買了很多參考書自行充電，平常特別注重收集各方面的信息，看報、上網(wǎng)是其必修課，現(xiàn)在講起3D來頭頭是道，培訓別人已綽綽有余。王新軍的投注站點裝修得較為現(xiàn)代化，吸引了周圍不少人前來參觀，這些人就成為了他日后發(fā)展彩民的對象。王新軍的售彩格言是，朋友有多少，彩民就有多少。與先前的這些準彩民接觸，王新軍總是和他們朋友般相處，不買彩票先培養(yǎng)感情，譬如免費提供縮水號、飲用水、雨傘等，借聊天之際，向周圍人介紹福彩玩法的優(yōu)勢特點，自然而然地，這些人都成為了328站點的忠實彩民。而且，一傳十，十傳百，328投注站成了有口皆碑的星級投注站，利用人和資源打造品牌站點是王新軍成功的基礎(chǔ)，他的最大心愿就是辦個彩民沙龍，進一步壯大培養(yǎng)彩民隊伍。
關(guān)鍵詞??領(lǐng)悟??改善??人和
連云港 贛榆 32070524投注站
站點銷售員王兵本人就是一技術(shù)派資深彩民，曾幾上北京學習交流3D的實戰(zhàn)技巧。3D的選號技巧如和數(shù)值法、奇偶法、大小法、搭子、包號等，到了他的嘴里可是如數(shù)家珍。去年10月3D上市，許多彩民對此新玩法不甚了解，王兵在電腦上設(shè)立專戶，及時與北京的專家聯(lián)系，解答彩民提問的各種疑問，并特意邀請鎮(zhèn)中學高級教師來站里講解彩票概率及統(tǒng)計方面的知識，524投注站成為了給彩民答疑解惑的彩票大課堂。王兵說，如何選號，才是玩轉(zhuǎn)3D的最大魅力，他經(jīng)常給大家推薦一些行之有效的選號技巧，讓“福彩3D”真正成為彩民們淘金的樂園。在3D銷售中，王兵恪守“五項注意”，一是注意將散戶發(fā)展成固定彩民；二是變被動迎客為主動拉客；三是在具體的投注方法上注意積極引導；四是用自己的熱情、真誠贏得彩民的心；五是培養(yǎng)購彩小團體。隨著站點購彩群體頻頻中獎，彩民越來越多，人氣也越來越旺。目前，該站點3D日銷量最高達到7萬多元，月均銷量75萬元，成為全省首屈一指的3D銷售大戶。
關(guān)鍵詞??主動??發(fā)展??培養(yǎng)